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第260章 红杉的诚意

林欣和这么一说,气氛稍微有所缓和。

熊晓鸽说道:“陆总应该接触的不止我们一家,但我想说,能够出得起价的,应该没有人会比我们IDG更高,就不要说我们合作后给音讯带来的隐形资产,这些都只是附带的而已, 和我们合作的好处其实很多,这一点还请陆总考虑进去”。

陆尚说道:“熊总放心,我不会拿企业的前途开玩笑”。

熊晓鸽说道:“陆总的融资比例有没有提高的可能?”

陆尚点头,“这个可以有,但看你们出不出得起价”。

熊晓鸽说道:“如果我们IDG愿意出到一亿五千万,陆总愿意给到什么比例?”

“熊总”, 李丰似乎有些着急,想要出声制止。

熊晓鸽抬起手, 示意对方暂时不要说话, 只是看着陆尚。

陆尚想了想说道:“按照融后五个亿的标准来吧”。

熊晓鸽说道:“也就是说陆总愿意接受更高额的融资额度,但必须保证容易估值不低于五亿美元”。

陆尚点头,“但这个融资比例也是有限度的,我说过,我不是太缺钱”。

熊晓鸽笑道:“好,陆总的意思我们也很明确了,那今天咱们就不过多的谈论这件事了,今天只是咱们初次见面,我们也需要回去再讨论一下,过两天我们再约陆总如何?”

陆尚点头:“完全没问题”。

和熊晓鸽的初次见面,没有什么愉快或者不愉快的,大家都是为了自己的利益在谈论,自然是要据理力争。

在陆尚的心里,其实他的企业远不止五亿美元这么简单,只是熊晓鸽说的没错,选择IDG,也会有很多无形的资产, 这是不可估量的价值,所以他才愿意将融后估值控制在五亿美元,其实已经有让步的意思了。

但是IDG似乎觉得他的让步还不够大,他们是抱着捡漏的心态来的。

都这个时候了,能有啥漏可捡,无非就是赌一下音讯的发展能有多大罢了。

第二天,林欣和又给陆尚打了个电话,这回不是约吃饭,而是想问问陆尚,接不接受其他资本进入。

陆尚表示任何资本都可以,但前提一个资金,第二是能够为音讯提供正面帮助。

而这一次,还是林欣和做中间人,而要见他的这个人直接来到了他的公司。

不,准确的说是两个人,沈南鹏和周逵,这两个红杉资本的核心人物。

也就是说,红杉资本也决定加入了。

比起熊晓鸽, 沈南鹏看上去更像是一个成功的商人。

陆尚的办公室里,他接待了同样是第一次见面的沈南鹏和周逵。

陆尚拿出了自己的泡茶工具,笑道:“两位亲自过来, 我这地方简陋,也没什么可以招待二位的,加上我个人不爱喝咖啡,所以就只能是以茶来招待二位了,尝尝看,这个茶市面上很少见,是别人特地给我拿过来了,一种红茶”。

沈南鹏笑道:“是我们冒昧造访,陆总不但不赶我们出去,还有茶接待,我们就已经很开心了”。

陆尚笑道:“来者是客,哪有把客人往外赶的道理”。

周逵笑道:“刚才我们进来的时候观察了一下,发现贵公司员工情绪都很不错,整个氛围我很喜欢”。

陆尚说道:“周总的认可是我们努力的动力啊”。

这次依然有林欣和作陪,他发现这个人不去做投资,干脆做中介更合适。

四人喝了茶,沈南鹏也就直说来意了。

“红杉资本愿意出资一亿美元,我们只需要15%的股份”,沈南鹏笑着说道,“我们红杉看重的是陆总这个人,只要陆总愿意,我们红杉同样可以集中整个互联网的力量,帮助易迅拿下社交领域的宝座”。

一亿美元,只要15%,融后估值6.7亿美元,这个诚意不可谓不大,也说明他们昨天和IDG的谈判内容暴露了。

陆尚看了一眼林欣和,他很奇怪林欣和是怎么游走于IDG个红杉之间的,而且还是涉及到资金这么敏感的事情。

只能说这人确实有些手腕。

陆尚问道:“我能问一下沈总,为什么是一亿美元,为什么是15%吗?”

沈南鹏似乎很坦荡,直言不讳的说道:“昨晚上陆总见了IDG的熊晓鸽,陆总先不要误会,我们肯定是不会跟踪你们的,只是在我们这个圈子里,音讯如今正是一个香饽饽,谁见了陆总,聊了什么,不出两个小时基本上大家都知道了,除非是非常刻意的要隐瞒谈判内容,但很显然IDG并不准备隐瞒什么”。

“IDG出了一个亿,陆总这边给了20%的股份,为了表示我们红杉的诚意,我们依然愿意出一亿美元,但是陆总这边我们同样做出让步,20%的话,融后估值只有五个亿,这样一来,我们比IDG没有什么优势可言,但这不是我想要的,所以我们愿意将融后估值提升到一个新的高度,那么比例上我们就得做出让步,经过我们仔细的讨论后,我们最终决定只要15%额比例,并且陆总还可以让其他投资人参与进来,但我们红杉,至少要保留15%的比例”。

陆尚缓缓点头,给沈南鹏添了一杯茶,说道:“红杉的诚意我感受到了,沈总觉得打败IDG的只是资金和比例上的让步吗,音讯虽然需要钱,但不差钱,这个还远不能打动我”。

周逵在旁边笑道:“我们来之前其实仔细研究过易迅和陆总,知道刚才的那些不足以打动你,所以我们花了一天的时间,将这几年投资的企业都整理了一下,今天我们把目录都带了过来,陆总你可以随便看,随便选,你看看这些企业有哪些对你们有用,能帮到你们的,我们出面,促成合作,陆总觉得如何”。

说着周逵打开自己的公关包,从里面取出了一份文件,是一份企业目录,上面全都是他们最近两年投资的企业,分类都做好了,电商、旅游出行、O2O、互联网金融等领取,每个领域里面至少都是好几家,其中以电商最多,能看到的企业几乎都在上面了,可以说红杉近两年直接将电商整个赛道全部买下了。

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