第222章 网吧联盟
一瞬之间，王博的脑子里，就冒出了如此多的问号。
后面他又担心自己问的太过直白，只好又悉心地加了一句：
“你知道的，这套软件其实并不属于我，它实际的归属权，其实在我爸那。”
张伟点了点头，表示他明白王博想要表达的意思。
他之所以要直接找王博谈，就是想要看看他敢不敢背着他的父亲，跟自己一块去搞这个事。
“联盟就是通常意义上的联盟，是针对全国范围内的。”
张伟避重就轻地回答了他的第一个问题，在没有正式合作以前，他不会向任何人透露，这个项目的核心内容的。
“我需要你把软件免费提供给网吧使用，但也不会让你完全免费，我们可以在软件功能上，根据网吧的机器数量，做出一些限制，只对20或者30台数量以下的网吧，进行免费。”
“至于收益吗，千万不要小看免费的力量，他能让伱快速地收割到一波真实的网吧用户，从中进行付费用户的转化，而我们最最主要的收益来源，其实并不是软件销售......”
张伟并没有直接讲具体的模式，只是简单地透露了一下，这个项目“醉翁之意不在酒”的差异化玩法。
别看在华夏的土地上，盗版的音像制品、书籍、应用软件横行，但在商业软件这个领域，一些国内的商业软件厂商，其实一直还是活得比较滋润的。
就以张伟现在和王博在聊的网吧管理软件为例。
目前市面上主流的网吧管理（计费）软件中，万象网管，网维大师等，走得都是付费授权制。
授权费从一年几百块至上千块不等。
另有一些软件，走的是服务租赁制，如易游，锐起，由代理服务商根据合作网吧的电脑台数，按数量和维保服务时长，进行租赁式收费。
当然也有一些稍微小一些的软件，进行了免费模式的尝试。
主要靠广告弹窗进行盈利，面向的主要是县域以下的低端市场，软件功能较为薄弱，用户体验也较差。
张伟想要把5191的招商业务，下沉到小镇一级，就需要把网吧管理软件和其捆绑起来。
毫无疑问。
最适合成为5191的网点服务商的，除去点卡销售网点，只有网吧最为适合。
甚至比点卡销售网点更为适合。
试想一下。
在过去，玩家只能通过网吧，购买到一些点卡之类的官方产品，而加盟了5191以后，就可以直接在网吧寄售自己的“装备道具”，和购买“游戏币”、“账号”和其他游戏“道具”了。
这将是一件多么便利的事情。
所以，两者的绑定，必然会产生强强联合的态势，也能更大限度地推广5191的“虚拟产品销售”业务。
唯一的难点是，如何把这个模式，快速地下沉到小镇一级。
所以张伟就想到了，通过免费的网吧管理软件引流的模式，先通过各类软件下载网站，把体验版的网吧管理软件程序外放出去，再通过发放永久免费授权码，让用户自己找上门。
向他们捆绑式推销加盟业务。
以前使用网吧管理软件时，网吧是需要付费的，现在不仅不需要付费，还多了一个增加盈利的业务类型。
试问，如果你是网吧的经营者，你会拒绝这个产品吗？
这样，只要合作网吧的数量能攒起来，就必然能及大范围地带动5191的流量和交易量。
同时，当联盟掌握到了足够多的网吧经营者资源之时。
就又可以和很多互联网厂商、游戏厂商，探讨一些关于游戏推广、软件装机量、和浏览器主页设置之类的零和博弈。
因此拿到的推广佣金与使用量收益，联盟可以和网吧约定出分成比例对分。
网站联盟，以后充当的就是所有网站经营者的“带头大哥”的角色。
但作为网吧管理软件的厂家方，就完全不会这么想。
以前他们销售一套软件，可以赚几百、甚至上千元，就算市场上有其他软件的竞争，大家都墨守一个收费价格的底线，就能持续获得不菲的收益。
根本不需要规模化，也没想好规模化以后，自己能做什么，怎么赚钱。
所以他们做不出和张伟相同的模式与行为。
而张伟看得是全国的网吧经营者市场，互联网的模式永远是先规模化，形成垄断局面后，再降维打击固有行业的竞争对手。
王博并不清楚，张伟在“网吧联盟”这一业务上的布局和野心。
因为张伟现在并不会告诉他完整的商业路径。
大不了王博不合作了，他再去找别的小软件。
甚至实在不行，自己拿个软件代理，直接OEM一套，或者完全独立开发一套也不是不行，只是他不想浪费这个时间，而且又刚好认识王博这么个人。
但王博却莫名其妙地就选择了相信张伟。
“虽然听得不是太明白，但我愿意相信你，试一试，可以先不使用我上次参赛时的那款软件，我们还有一个迭代前的简化版，刚好可以用来试水，我都不用和我爸提前打招呼。”
“痛快。”
张伟等得就是对方这一句话。
既然合作的意向已经敲定，剩下的问题，也就十分好聊了，无非就是一个利益分配的问题。
王博对整个项目的脉络根本不清晰，基本全凭张伟一句话忽悠......
和王博分开后，开着“神车”来到外事学院，准备接何佳妍一块去见“大哥和嫂子”，已经是当天下午三点多钟了。
今天是元旦假期的最后一天。
在外事学院门口等待何佳妍的间隙，张伟看到此处接送“女友”或是“情人”返校的车辆，特别的多。
外事门口头一次在张伟的面前，上演了一次惊天动地的豪车盛宴。
“这么一看的话，自己每次开这个破车来接何佳妍的时候，是有点过于寒碜了哈。”
张伟倒是还好，就当用车体给“咯叽咯叽”打广告了。
就是不知道外人怎么看待何佳妍。
怎么“傍大款”，还特么傍了个开“五菱”的拉货纯屌丝？
那我们开奥托的，是不是也有机会去钓一钓这个妹子？
联想至此，张伟也突然地意识到了一个问题。
不管他自己怎么想，这的确还是一个看脸、看钱包的物质社会，太过个性了，有时候，可能也并不是什么好事。
“要不然，过年回去之前，好好盘一盘手上的钱，补完房子的首付尾款，再买一辆车吧？”
烂怂五菱，就直接丢给胡然开去。
麻豆传媒，也是时候该换一个“车技很烂”的司机了。
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