第173章 买房如买菜
小石来到了方逸春他们那桌，金姐就是一直在主要接待方逸春的销售，从职级上来说，算是小石的半个主管。
金姐再往上，就直接是他们的销售部老大了。
“可以啊，你要哪一个房型的，我拿给你。”
小石低头看了看，几乎所有的报价单都在他们这一桌子上，独门独栋的别墅总价还是很高的，考虑到自己接待的三个人的资金实力，她觉得，还是在再拿上几本平层的报价单会更好一些。
“05，11，12，您把这三个户型的先拿给我可以吗，我让客户挑一挑，用完马上就还回来。”
金姐皱了皱眉，他这边的客户意向很大，而且从穿衣打扮上来看，明显资金实力也在线，现在还没有谈完呢，能匀给她一本就已经很不错了，现在居然还想要三本。
她那边是什么客户啊。
身上没见到半件奢侈品名牌不说，看年龄更像是没收入的学生，和低收入的老年群体，尤其是那个老头，还背着个很大的双肩包，是火车站的进城务工人员吗？
“方总，您看这几个户型您还考虑吗，您要是看得上......”
“没事，先拿给他们用吧，那边那个小伙子我刚刚在外面见过，就是过来见世面的，让他们多了解了解也好。”
面对金姐客气的询问，方逸春很大气的挥了挥手，连她后面的话都还没听完呢，就直接让小石把那几本厚封皮的报价单拿走了。
“哎呀，当大老板的就是和一般的小市民不一样，还是方总您善解人意啊。”
金姐逮到个机会，连忙把马屁跟上。
小石拿到了本子，就急匆匆地走回张伟他们那边的桌子边了，“不好意思啊，让你们久等了，这是您刚刚问我的那套别墅，您可以看一下，叔叔您可以看一下这两本大平层的，面积比独栋的别墅要小一点，但是性价比很高。”
张伟把别墅的本子接了过来，打开第一页一看。
每平米售价定价是元，总面积406平（不算赠送），核房屋总价高达818万了。
“嘶，这么贵啊。”
何佳妍安静了一路，因为是被张伟直接叫来的，本身对房子啊、别墅啊什么的也没什么概念，突然看到房屋总价突然就惊住了，发出了一句声音不大也不小的惊叹来。
刚好被邻桌的金姐和方逸春他们听到了。
“呵呵，年轻人。”
方逸春感慨了一声，随手拿起一本他那边平层豪宅的报价单来，“伱们这里的别墅，价格真不是一般的贵啊，哪怕是像我这样的小老板，也是不是随随便便就能住得起的。”
“哎呀，方总您这不是说笑了，您都住不起，那还有多少人能住得起了。”
金姐娴熟地回到，“再说了，你今天不是给您亲爱的看房吗，有这么漂亮的女人，给她花多少钱都是值得的啊。”
“得，你可别捧杀我，谁的钱也不是大风刮来的，我看就还是定这个平层吧，你觉得呢？”
这一边，方逸春刚刚确定了他要购买的房型，已经开始和“女人”商量，沟通细节了，而另一边，张伟又把大叔手里刚看完的那一本平层报价，拿到手里翻看了一会。
大平层豪宅的赠送面积少，所以单价会低很多，每平米现在只有多，200多平米的房子下来也就是300来万，价格差了不少。
“大叔你看得怎么样了，您觉得这房子可以吗？”
“差不多，你呢？”
张伟没想着直接下结论，而是先准备看一看大叔的反应，结果对方的回答依旧套路，他只好又看向销售员小石处。
“这应该不是你们的真实成交价吧，这房子价格还能再便宜吗？”
“便宜？”
在此之前，小石虽然也有一些基于自身常识的对张伟等人的判断，包括报价单本身确实也不是真正的销售价，但她还是有些被张伟直白的砍价方式给惊讶到了。
绝大多数有钱人，比如说像方逸春这种的，即便是觉得价格有些小贵，也不会像张伟这样直接砍价。
而是会用语言的艺术，暗示销售员主动降价，再或者就直接选价格低一些的房型。
“最，最近我们在做认购活动，因为正式的预售许可证，可能要到明年才能下来，所以认购期间，我们有预付10万认购金，实际抵20万的活动。”
“我说的不是这种便宜，而是那种是实实在在的优惠，就是直接在总价的基础上打折的那种。”
“这个，我给你问问看看吧。”
小石转身过去，走到了金姐那一边，她这会正给方逸春签认购合同呢。
总价是287万的认购合同，先付总价3%的认购金，可做算作房子的总价款，然后在180之内要交完至少30%的首付款或全款。
逾期未缴纳够的，认购协议作废，认购金也不退，直接算作违约赔偿。
“金姐，能不能......”
“我刚刚听到了，你不同问我，只要你觉得合适，你就按那个权限的价格报给他吧，反正结果都是一样的。”
金姐低头写着合同，连眼都没抬一下，显然是对张伟能买房这件事并不看好。
什么人买豪宅别墅的时候，是像在菜市场一样搞价的？
就像是方逸春这边，她就是在谈判的时候，接听到暗示主动把优惠让给到对方了，所以他这个合同签下来，最终才能拿到每平米不到的纯低价。
这个程度基本就已经到底了。
一期的房源有限，如果不是公司为了快速回笼资金，也不会给她们这么大的销售权限。
再低，就只能去找他们的销售部总监了。
方逸春签完了合同，也不着急走，反而对那个年轻人十分感兴趣，默默地坐在一旁和金姐闲聊，顺便偷听。
“张先生，我给您实话实说话，公司是由给我们一些销售权限的，如果您就是看上了这套别墅，价格最低可以给您做到元/平米左右，但是要在90天内补足首付款，并付合同额5%的认购金，我给您算一算......”
小石拿出计算器，有模有样地计算着，不管金姐怎么说，既然是她的顾客，哪怕真的不买也是要讲解到位的。
“1.6万的单价，再乘以406，总价只有650万了。”
第一笔认购金就要打出去30多万，还是有些超出张伟的预期，“那你们的平层呢，最低能做到多少钱？”
“您是问哪一套？”
张伟看了看大叔，意思让大叔说，“那你就麻烦点，帮我把这所有的户型全都算一算吧。”
“好的，平层的单价是，11号方案是216平米......”
听到秦北大叔的问话，小石继续拿着计算器和纸币罗列，谁知这是后，在旁边听了半晌的金姐看不下去了。
“小石，别算了，这两位先生，你们二位今天真的有打算购买吗？”
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