“没钱的时候自己是怎么生活的呢？”李然最近经常问自己。
现在这个时候应该在各处旅游吧，泰山，黄山都是在暑假去的，一个人兜里揣了几百块坐上火车就出发。
那还等什么？黄山，泰山随机选一个，出门打车直奔火车站。
在火车站门口有很多的流动摊贩，紫米饭，烤红薯，煎饼果子，红糖糍粑……
古城除了市中心，在路上摆摊很普遍，极少有城管干涉，客人不多摊贩们还有心情嘻嘻哈哈的聊天。
在一个大娘的摊上买了烤红薯，李然拿在手里，丝丝哈哈的快速吃完。
古城人出行做大巴比较多，汽车站要现代一点；火车站估计还是七八十年代修的，敞开的售票大厅，老旧，破败。
没人买票，大厅里只有打扫卫生的清洁工和李然两个，售票员在窗口里发呆。
“您好，问一下，去泰山和黄山的火车，哪一个更近一点。”
“去泰山的火车9:15，去黄山最近的10:10分。”
……
李然背着双肩包走进候车大厅。
候车大厅稀稀拉拉几十个人，分散在空旷的房间里，十六排长条的绿色座椅，入口区有一个朔料牌子上面是即将进站的车次……
还有半小时，李然靠近入口坐下。
当把努力奋斗的心思放一放，周围的一切都活过来了。
写书，写剧本，招人，开公司，除了偶尔逛逛莲花公园，这一年李然竟没有好好关注过自己身边的古城，人在这里，却仿佛和周围的环境之间隔着一层雾气。
三年后这里就要拆了建高铁。
零七年一整年，坐火车要去大丰县，绕来绕去很不方便。
想到这里会永远消失，李然忍不住四下打量起来。
“K317次列车的旅客准备进站上车……”除了朔料提示牌，高音大喇叭也是古城火车站的标配。
绿皮火车很多空座，李然随便找了个位置坐下。这条线上人不多，也没人管对号入座的事情。
对面的老兄一个人占了三个位置横躺着睡觉，看见有人坐在对面他眯着眼看了一下，转身继续睡觉。
车厢里闲聊的声音，嗑瓜子，打扑克，听广播，各种噪音伴随着“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子休闲零食有需要的吗？”
“哎，麻烦你把脚收一下。”这是乘务员过来扫地了。
……
没钱的时候住20~30的站前旅馆，青年旅社，背一个破帆布包；有钱的时候住200~300的商务宾馆，背运动款的双肩包，除此之外好像也没什么区别。
一个星期，泰山、黄山逛了一圈，背上双肩包，起驾回宫。
走进圆方网络，几个人都在各自忙着自己的工作，王海在和客户聊业务，看见李然进来王海连忙站起和李然打招呼。
李然对着王海点点头，径直走到王晓天身边的位置坐下。
坐在王海对面的客户诧异回头看了一眼，王海忙对着客户解释道：“这是李工，我们公司的主力程序员，程序员都这样。”
这位是美欣地产的销售主管官宝贤，自从山达地产在古城论坛上做推广取得实效之后，这已经是第三家地产公司来谈业务了。古城论坛的用户数量还在不断的增长，但是李然并没打算提高抽成，操作不当反而会流失客户。
官宝贤随意的说道：“有本事的人都这样”
然后他继续刚才的话题：“王经理，这个抽成就不能降了吗？”
王海脸上的表情很谄媚，说出的话却一点也不软弱：“真是没办法，您看我们都和山达签过合同了，如果给您降了我们没法和其他客户交待。您真别觉得这个抽成高，我们这里的房租，水电，人工还有托管在电信机房的服务器，那不都是钱啊。您也不能看我们喝西北风吧。”
李然嘴角上扬，心想：“真没找错人，这小伙子进入角色真快。这讲价的水平也不低，姿态上把客户当上帝，行动上毫不手软。”
因为有山达的例子在前，王海也没有什么压力，打电话问过李然之后就按照从前的要求和其他公司谈判。
官宝贤刚刚看过王海展示的用户数据，相比山达签约的时候用户增长了5000多，但是不讲价是不可能的，这是习惯问题。
“好吧，那我回去再和领导商量一下。”官宝贤起身告辞。
王海两忙站起来，在前面为他引路，“我这个经理也是打工人，您多理解，如果有什么网络方面的业务一定要考虑一下我们公司。”
王海把官宝贤一直送上车，车开走了他还在后边招手。
司机对官宝贤说道：“官经理，这小伙子不错啊，还在后边招手呢。”
“可惜啊，他也是个打工的，做不了主。”官宝贤虽然价没讲下来，面子是赚足了，回去商量不过是讲价的一个托词，这个推广协议他是必须要签的。
……
王晓天还在不断完善网站的后台管理功能，这小伙子进步很快，李然看见他旁边的几本“72小时精通JSP”，“24小时精通数据库”，“DW从入门到精通”都已经被翻的卷边了。
普通的程序员其实不需要什么天赋，有老师教，有工作压力，自己再主动学习一点，反复不断的写代码，水平自然就会提高。
李艳的PS，FIREWORK也是用的越来越熟练了，她还弄了几本艺术书籍要提高一下审美。
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