“这……也能扯到心理学？”
江鸿也有些不太敢相信。
略带怀疑地问道。
付家海自信一笑。
“没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”
“怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。
付家海一脸的传道授业的严肃模样。
“当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”
“……这不废话吗？”
孙韬无语了一下。
付家海却不急不缓。
“你别急啊，你听我说。”
“进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”
“就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”
“可是，并不是所有的店铺都是这样的。”
“买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”
“就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。”
“……没明白，你详细说说。”孙韬有些无语。
付家海简单的比划了一下手势。
“还是刚刚那句话，饭店，有些人看到装修豪华，觉得吃不起，就直接走过路过了。”
“可书店，因为大家不会认为只要进店就都要买本书，进去转一圈也不是什么问题。所以大家就算看到装修的好，基本也都会在好奇心的驱使下，推动着你成功走进去。”
孙韬和江鸿，全都是一副恍然大悟的样子。
这么说的话……好像确实没毛病啊。
“而这，刚巧就进入了老江一开始精心准备好的‘商业骗局’之中。”
“抱着无需消费的心理走进来，但在这么好的环境与服务之下，可能无形之中就能被吸引去消费。”
“这家书店，书，只是其中一点点的收入来源，而其他的收入，完全可以是茶水费、咖啡费，乃至于是各种文创产品。”
“你看，这些靠墙摆着的书架的台面，以及中间这些矮书架上面的位置，都是非常适合拜访文创产品的，这应该也在老江的算计之内。”
“是不是？老江，你还有什么要补充的嘛？”
江鸿迷糊了一下。
这……这是我一开始想要的经营模式？
这就是这个书店的经营模式？
对！
没错！
老付说的都对，全都对！
我就是这么想的！
他这才反应了过来。
连连点头。
“咳咳。没有了，你说的已经很全面了。”他竖了个大拇指，商业吹捧了一下。
“老付，你真是厉害，我还以为我的这些想法没人能看穿呢。”
“没想到还是被你给挖掘出来了，呵呵呵。”
江鸿干笑两声。
心里都想骂自己不要脸了。
因为他实在不知道，自己这个时候到底应该说点啥更好……
老付这家伙真是思想迪化小天才。
他只开了个头，一切全靠老付自己脑补。
但，不得不说。
老付的这套方法，真的可以应用出来。
或者说，自己在误打误撞之间，已经应用了很大一部分了。
另一边的孙韬也是大受震撼，像是突然想到了一些什么。
“卧槽，老付，经过你这么一说，我甚至都有点想开一家店了。”
“老江开了一家看起来免费，实则赚取环境、服务各项费用的书店，而我有点想开一家这样看起来免费，实际上逼格很高、服务很牛逼的游戏厅。”
“我觉得现在的游戏厅，经营模式都太单一了，玩一玩就腻了。你说我要是搞一个游戏厅和水吧、咖啡厅，甚至是酒吧融合在一起的这样一个经营模式，会吃香嘛？”
付家海摇摇头。
“你这可能会是一个不错的点子，但到底有没有的挣，我还真不知道。”
“我只能告诉你一个道理，一些看上去很简陋、很简单、非常直接的小店铺，也能赚到钱。但能够赚到更多的钱的，一定是格调高、服务好的。”
“因为格调和服务，永远是一家店最最高端的卖点，能够在无形之中吸引一些手头更富裕、荷包更充足的顾客。”
付家海笑着看向孙韬。
“怎么了？你这是觉得你们公司实在是不挣钱了？准备转型？我也觉得跟着你公司一直敲代码，没啥前途。”
“你还不如跑过来帮我呢！咱们兄弟三个一起开公司，自己给自己当老板，多有趣啊？”
“还是算了，你都说过多少次了，你看我哪次答应了？”孙韬摆摆手。
“老付，说一句掏心窝子的话，咱们哥几个那都是奔着一辈子兄弟去的。但现在这个社会呢，感情这玩意真的是太淡了。”
“咱们互相之间没有什么利益牵扯的情况下，永远都能保持干净纯粹，好兄弟、亲兄弟的感情，但是呢，一旦涉及到利益牵扯着方面，我是真的没把握。”
“我很珍惜咱们之间的情谊，但我不敢轻易越线。因为就连我自己都无法保证，有朝一日，我遇到经济纠纷的时候，就能完全的兄弟为重、置身事外。”
“这世上的诱惑太大太多了，我只希望，咱们兄弟互相之间，不要成为对方的诱惑。”
“简单点挺好。”
孙韬这一番意味深长的话后，江鸿和付家海都点点头。
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