陆洲抿起嘴笑了笑。
“你的账号定位，主打带有浓烈个人特色和文化特色的高质量内容输出，走质不走量，内容发布频次不高。”
“前几年凭借努力积累和短视频发展红利期站上了流量巅峰，晋升为国内头部网红。”
“后来你脱离了MCN出来单打独斗，尽管内容能力还是一如既往的好，但你的核心团队优势只表现在做内容上，商业变现无法最大化。”
“以前你依靠优质内容带来的流量吃饭就能吃饱，偶尔带带品牌货，利润也很可观。”
“但人一旦摸到一个巅峰高度，就不会想要止步不前的，我想你愁的应该就是这个吧？商业变现太过单一被动，直接卡住了你能摸到的上限，你想要突破，却始终找不到一条好的路子，而最近短视频平台的风向已经在转变，加上你的IP火了之后，这两年模仿你的账号越来越多，简直危机四伏，别说突破了，能稳住当下的位置，已经很吃力。”
“我分析得没错吧？”
陆洲好一通输出自己的观点，微笑着看向楚瑶，等待她的反应。
楚瑶听了陆洲的这通话，已经没有心思品尝面前的美味佳肴。
不无心惊的，陆洲一语道破她目前的困境。
是的，她目前形势可不太好。
按理说，就她目前在网红圈的地位，吃饱饭很简单。
但陆洲没有说错，人是会有贪念的。
你一个月只能挣五千块钱的时候，你会把每个月挣一万块作为目标，朝前努力奔跑，那时候的你会觉得一万块很多。
可当你摸到每月挣一万块的水平时，不需要多久，你就会觉得一万块太少，这时候你就会有新的欲望，想去摸两万、五万甚至十万。
当然，楚瑶现在是更高层次的级别了。
她要考虑长久走下去，考虑新的巅峰，考虑可续性发展，考虑更大规模，更高的名望。
这确实就是她目前最苦恼的地方。
她有种自己的能力好像到顶了的感觉。
尤其是当她的模式走通了之后，近两年好多MCN机构疯狂照着她的模子来培养一个个网红，虽然无法学到精髓，但也能雷同个六七分。
现在网络上已经不止一个“楚瑶”了，好多个形似而神不似的“楚瑶”如雨后春笋般冒出来。
这些模仿的IP对她造成的直接冲击是，她的身价降了。
她在品牌商面前能拿到的代言超高价，如今已经跌了很多，更离谱的是曾经合作得好好的品牌，后来转头去投奔了模仿她的IP，只因人家的要价更实惠？
为了寻求新出路，她开始焦虑，这不，肉眼可见地瘦了。
“你还挺了解我的情况。”楚瑶故作波澜不惊，笑着回：“你这么关注我，整得我有点不好意思了。”
“因为公司业务的涉及，最近关注短视频的走向比较多。”陆洲笑着答。
“那你有什么好建议吗？”楚瑶顺着他的话问。
陆洲又重新动起了筷子，同样也示意楚瑶边吃边聊，别浪费一桌的好菜。
“现在短视频的流量大头集中在抖乐，其他平台的变现能力已经被抖乐挤压得下滑厉害了。”他说。
楚瑶：“确实，我本来不依赖抖乐流量，但后来也是不得不要把重心转移到这个平台。”
“但你们商业模式如果不改变的话，在这个平台的变现情况以后也不会多乐观。”
陆洲直戳痛点。
楚瑶上一世就是没寻着正确的路，在同类IP高频次内容的冲击下，她过度要求质量如同龟速的内容输出模式显得举步维艰，加上后来平台风向转得很快，她没赶上转型变现的红利期，最后一步步走向衰落。
陆洲的话，让楚瑶脸色变得有些不自然，笑了笑，“你有什么好建议吗？”
她还是这句话。
陆洲：“做品牌，走电商路线。”
楚瑶挑了挑眉，愣了片刻，随即又笑了。
“你说的是拿我的IP去做贴牌，然后走电商路线吧？这路线，我当初还在星链MCN的时候，和徐俊泽已经玩过了，没成功。”
“做自己的产品，不宣传吧，没多少订单，频繁宣传吧，必然会冲击到我的内容粉丝，最可怕的是产品差评一堆，这一波可刷走了我不少忠实粉。”
“走不通的。”
楚瑶感觉自己白期待了，还以为陆洲能有什么好建议，结果到头来都是徐俊泽当初玩剩下的？
陆洲没有因为她的反驳而觉得自己的建议有何差错。
他微笑着继续徐徐道来：
“你们当初会出现这种情况，是因为你们选品能力差，品控不过关，自己也没有生产能力，过度靠刷名气带货，自然会被反噬。说到底是，那时平台并没有明确扶持电商，你们也没有大资本没进场，所以没玩转。”
“现在的形势不一样了，你应该也能感觉出来了吧？现在抖乐在大力扶持电商。”
“现在不抓红利，乘风而上，将来等大品牌全部进场，你再想坐上这趟车，只会更难。”
“我刚说的做品牌，不是单纯的玩贴牌。是认真地做你的IP品牌，做到前端有内容有流量，后端有产能、有更靠谱的货和服务。”
“这个才是抖乐电商未来要重点扶持的核心角色。未来，抖乐流量变现的大池子会集中在明星和品牌上，如果你还坚持玩现在头部达人的那一套，那将来只能玩存量市场。”
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