姜安不在意这些,可张满坑在意。
公司的收入就是来的,没收入怎么把估值做上去。
其次的就是金软雷君,因为金软也发行游戏,所以两人在张兆民处长那见过。
两人为什么见面,姜安一直记忆犹新。
金软的销售团队和张威的威锋网络在渠道里打起来了,是真的打。
动手的原因是金软的销售在软件店撕了五星科技的游戏海报,然后就被威锋网络的人给揍了,金软后来打了回去,威锋网络这回倒是没还手,可是金软在全国所有软件店里的海报,十之七八都被撕了。
而且是贴一次,撕一次。
金软前脚贴完,威锋后脚就被撕了。
这事把雷君愁坏了,这两年,家家都学五星科技,海报贴得贼勤。
现在新版本要发售,可海报贴不出去,那销售搞毛呀。
雷君想解决此事,但是联系不上张威,最后经人指点才找到姜安。
姜安呢,一边替雷总着急,一边诉苦自己也管不了那些经销商。
那帮货都是粗人,就知道什么东西好卖宣传什么,他也是一点办法没有。
雷君无奈,最后只得找张兆民处长出头,约了姜安吃饭,然后姜安假装四处联系,对张威连哄带骂,这事才算解决。
从那以后,雷君对外只要提到姜安,就是姜安有两好:第一个渠道管得好;第二是销售策略好。
尤其是那个叫什么饥饿营销的销售策略,雷君更是交口称赞,感觉就是神来之笔。
以下据说是雷君给别人讲的,当时在软件店里的事。
金软的新入职销售去软件店贴金软毒霸的海报,看店里的几个好位置都已经贴满了。
他就问店主:“哪个位置还能贴呀?”
店主指着一个墙角的旮旯,意思是你就贴那吧。
金软的销售都气笑了,那破地方贴了谁看呀!于是就像演电视剧一样,大喊:“你这一屋的大白墙,难道都容不下我一张海报吗?”
店主是好脾气,也不生气,不慌不忙地一个位置一个位置地讲给他。
“你看门口那个位置。”店主说完还向店门口一指,“看那个海报了吗,五星对战平台的,那是固定的,谁也抢不了。”
指完这个,店主又指向窗户,“窗口上对外的两张海报,是给五星的新上市游戏的,如果没有新游戏,偶尔能换成别的。”
然后店主又指指自己的身后,也就是收款台后的位置,“这个位置的海报是固定给五星发促销信息的,也不能动。”
金软的销售这时候已经傻了,指了指墙上其他几个位置说:“那几个不是五星的游戏,我可以贴吧?”
“那几个也不行,是数通娱乐和光元素的,他们都是一起的,统统都归威锋管,谁都不能动。”
“那动了会怎么样?”金软的销售感觉在这家店里,五星和威锋就是王法。
“除非不被发现,如果发现的话,那下批给货的量就减少20%。如果被发现5次,我这家店就停止供货。”
“那不给货就不给呗!”
“你说得倒轻巧,我这店35%的营业额靠人家威锋的货,我可惹不起他们。”
这时候,又有一个人走进店。
他和店主点头打了一个招呼,然后掏出一张海报,麻利地贴在刚才店主指给金软那人的那个旮旯。
海报内容是新倚天屠龙记,这是宝岛智冠科技今年新发的游戏。
店主此时一摊手,“你看吧,刚才让你贴你不贴,现在那个地方都没了。”
智冠的人警惕地看着金软的人,生怕他把这个地方给抢了。
金软的哥们很刚,小暴脾气上来了。
真是的,自己好歹也是举着国产软件大旗的公司,怎么就贴海报这事上,还能干不过一家搞游戏的公司。
想到这,这哥们上去就把五星的游戏海报给撕了。
无巧不成书呀,威锋网络的人这时候进来了,然后……
后来这事还被媒体报道过,肯定不会说得这么细,挨揍的是哪家公司的人也没提,字里行间充斥着对威锋网络的批评,在软件渠道里也太霸道了。
打那以后,威锋网络的营业额就上了一个新台阶,一些商业软件也成了他们家的客户。
这个也是原型的真事,发生在盛大和其他公司身上,战场在网吧,牛逼的是盛大。他们不单单贴,他们还撕别家公司的海报。
不用销售去撕,网吧网管帮着撕。
因为网管卖盛大的点卡有赚钱。
……
有了那次交往,雷君再见姜安自然是非常客气,这次出游也不例外。
还有新狼的王志东,他拿过IZG资本的投资,自然与李大峰关系不错。而李大峰和姜安的关系,那是天天被李大峰挂在嘴上的。
今天真神就在眼前,自然不能错过机会,他便拉着姜安攀谈。
姜安前世很佩服王志东这个人,便与他一顿山南海北的胡扯,从web1.0扯到web2.0,又忽悠了没谱的web3.0。
结果却是把王志东给聊郁闷了。
他一个互联网的先锋人物,网络三剑客之一,被一个搞游戏的毛头小子这一顿教育。
关键是他自己还听得如醉如痴。
姜安说的每一句话,他都听着很有道理,只是最后有一句,听着似有深意,却又捉摸不透。他让姜安解释一下,姜安只说是自己信口胡诌,没有意义。
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