第160章 MBO——管理层收购
“插秧机、振动采种机、割灌机、植树机，这些都是常见的农林机械产品。这类产品的制造工艺上，都没有太大的难度。农村和林间工作，也不用考虑噪音这些细节。想要在市场上保持竞争力，最关键的一个字就是量。”
房间里，赵国良认真地给宁晓梅做出了一番分析。
“我明白你说。”
宁晓梅赞同地点了点头。
她之前已经做出不少功课，对农林机械行业的竞争也很清楚。
目前农林机械这一块，是一个以量取胜的市场。
谁的产量大，名气大，就更容易成为农户和林区买家的选择。
另外，产能足够大，也就意味着产品的成品能降得更低。
这对任何一家农林机械厂来说，都是头等大事。
如果自己涉足这一行，那么搞的这个企业必须要有一定的规模才行，否则是很难在市场立足的。
可要想保证企业的规模，那投资就得成倍增长。
宁晓梅虽然家境殷实，但真正能拿出来的钱也没多少。
企业规模和投资额度之间的矛盾，一时间还真难住她了。
注意到宁晓梅脸上的难色，赵国良就大概猜到了她的窘境。
他吹了口茶叶，语气轻松地说道：“其实还有一个办法，可能晓梅你之前忽略了。”
“呃？是什么？”
宁晓梅讶异地抬起头。
“想要保证你这个厂子的规模，又不能花太多的钱，那你直接收购一家濒临破产的同类型企业就行。”
“收购企业！？”
宁晓梅张了张口，不明就里。
“没错！直接收购企业，要比自己从头开始创办企业要方便多了。”
赵国良轻轻点了点头。
“可是，人家凭什么把企业卖给我？”
宁晓梅不解道，“农林机械设备企业，几乎都是国企或者集体性质，想要直接用钱收购手续上很难的。即便是濒临破产，审核也会很难……”
赵国良耸了耸肩，不以为意地表示道：“这个问题好解决，先MBO，然后再转给你不就行了？”
“MBO？什么意思？”
宁晓梅一脸茫然。
赵国良啊了一声，知道自己说漏嘴了。
MBO，是管理层收购的英文缩写。
它是指公司管理层，利用高负债融资买断本公司的股权，使公司转变为私人所有性质。
90年代初，因为市场的变化，一些国有企业效益下降明显，很快走到了破产的边缘。
国家为了救活这些企业，出台了一些鼓励的政策。
管理层收购，就是其中之一。
国家希望通过这个政策，激起国企管理层的创业热情，从而将这些企业带出困境。
这项政策的出台，本意当然是好的，在特殊时期也确实解放了生产力，带动了经济的发展。
但每项政策，都会有利有弊。
管理层收购的推行过程中，就有不少国企的管理层钻了空子。
其中的代表人物，自然是某想某柳咯。
这些野心家通过MBO，进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。
其中大部分收购，说白了已经属于杠杆收购的范畴，只不过它的收购主体是管理层罢了。
MBO与一般的企业买卖强调买卖价差和资本运营的增值不同，它除了强调收益权之外，还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。
管理层一旦收购成功，可以拥有更多的话语权，几乎将企业完全控制在自己手中。
之后，管理层再邀请投资商入股，将企业管理的权力转交给别人，就能很容易完成企业所有者的转换。
赵国良现在给宁晓梅的建议，就是这个办法。
相比她以个人的名义去收购一家农林机械设备厂，先采用MBO的方法，再投资入股的话要方便的多。
而且只要账目分明，投资入股所占的份额搞得那么离谱，就不会有问题。
即便几十年后企业被人放在显微镜下，那也是管理层收购阶段的问题，和她这个后来投资入股者没有任何关系。
听完了赵国良这番细致的分析，宁晓梅顿时眼睛亮了。
她心中思忖：对啊！收购一家现有的农林机械设备厂，肯定比我自己从零开始搞一个企业容易多了。
而且现在这一行都不太景气，光是咱盛京市就有三五家中等规模的厂子经营困难。
虽然没听说这些企业之中，有打算实施管理层收购的计划，但只要我诚心找上门和人谈，应该能谈得起来。
宁晓梅这不是盲目自信，而是事实真就如此。
像市里一些效益差的厂子，已经大半年发不上工资了。
自己这个投资商注资之后，只要答应解决工人们三个月的工资问题，估计很容易就能和人家达成协议，成为实际控制人。
将前后关节都想了一遍，宁晓梅感觉应该没什么问题。
赵国良见她意动，还不忘最后提醒一下：“MBO的话，尽量选大一点的企业。不要太担心你这个投资商的资金问题，资金不够就去找银行贷款。企业越大，底蕴越好、产品的知名度也会好一点。你这个创业者成功的机会，自然也就越高。”
宁晓梅嗯了一声：“我懂的，大厂子的牌子肯定更响亮。只要尽快拿出高质量的新产品，再打开销路，扭亏为盈并不难……”
见她一点就透，赵国良也很是欣慰。
想想自己也是太厚道了，MBO这么值钱的手段，说教就教了，也没收点学费什么。
赵国良微微喟叹的时候，宁晓梅就眨巴眨巴眼睛：“喂，我要是真的创业成功了，你的酬劳绝对少不了！算你三成股份，够意思吧？”
听了这话，赵国良不禁莞尔：“成啊，那我也不白拿的。回头你收购成功准备推出新产品的时候记得找我，我给你想几个产品方案。”
“农林机械的相关产品设计，你也行的吗？”
宁晓梅歪着脑袋，一脸的不信。
难得自己大发善心想帮朋友设计一下，没想到竟然被人给质疑了。
赵国良无语地摇了摇头，一副哀莫大于心死的模样。
“咯咯，逗你呢~”
宁晓梅拍了他一下，笑盈盈道：“你都用上电脑制图了，设计水平肯定比我强多了……总之就这么说定了，回去等我好消息吧！”
赵国良伸手和她握了握，感慨不已：“那咱这就算是合伙人咯？”
“合伙人？这个称呼不错！”宁晓梅兴奋地说，“合作愉快，合伙人同志！”
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