“透明镜片被挤占的份额不小，美瞳总市场容量却没起势，看来还要再缠斗一阵子了。”
顾辙合上全部数据，心中如是盘算。
此刻还在午休时分，未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边，看他打了那么多电话，劳神费思，也温柔地帮他揉着太阳穴，中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。
此时此刻，见顾辙有些焦虑，她才出言相劝：“我也觉得，你对美瞳市场的快速增长，有点期待过高了。传统镜片毕竟本来市场就很大，我们是在旧蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事儿。
美瞳原先市场容量就很小，我还特意看过相关的报表，去年全国美瞳市场，才几千万的销售额，换算下来才卖了几十万片。
你现在铺了成本打三折的便宜货，最多也就是把这块小市场抢到手，要说把市场进一步做大、这个做蛋糕的本事，我们根本没有。”
顾辙一把抓住摁在自己太阳穴上的纤细手腕，垫在自己脸颊上，如沉思者一样撑住，说道：
“原来市场容量小，物价一下子便宜几倍，消费者数量会井喷才对，这并不是那种从0到1的困难开拓，只能算是从1到N。从1到N向来都是成本一降、销量立刻爆发的。”
陆幽幽并不介意丈夫的反驳，还是细声细气地说：“但我看你也没为这个市场的爆发，做好宣传准备工作啊。
你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样，只靠打折让经销商进你的货，但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度，你能掌控么？能直接上淘宝买东西的，还是极少数，1%国民都不到。
其实我早就觉得你在宣传上太轻视了，你的思路是很缜密的，但你不懂女人，更不懂女生要买漂亮东西，需要怎样的触发和宣传。
我敢说国内大多数眼镜行业的门店、经销商，他们也不太懂，因为传统眼镜就不是为了戴着好看的，是功能性的。他们的销售能力、话术、推广手段，肯定没升级跟上。”
顾辙听到这儿，才一下子有些呆住了。
确实，自己算无遗策，什么都好，就是从来对女人缺乏同理心，绝对钢铁直男。
“有道理，不过还好你提醒我了，现在意识到也不晚，反正我们不抢时间。走，明天跟静静她们约个时间，戴好墨镜别暴露身份。
先去本市那几家进过我们美瞳镜片的经销商店里，看看他们的销售策略。确实，之前透明镜片的快速成功，让我有点想当然了。”
天下果然没有容易白捡的钱，哪怕上一次赚到了，这一次形成路径依赖、轻敌照搬，还是会难以快速起势。
就好比哪怕是写网文的所谓大神，一旦一本火了之后，下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨，也是会重新扑街的。
顾辙之前确实在这方面花费的精力太少了，没当回事。对产品投放上线的催促又比较急，估计朱怡婷那边想安排什么操作，也没时间部署。
既然如此，偶尔微服私访一次也好，不算浪费时间，这也是防止过于脱离人民群众。
……
顾辙决定要暗访，林静静她们当然不会反对。
何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购物车作为加班费——但是不许买珠宝和奢侈品。衣服和化妆品可以随便买。
于是，次日周三，几人下午难得请了个假翘课，按照之前从淘宝后台拉出来的买家清单，找到了方舟市本地最大的几家进了天元美瞳的经销商门店。
顾辙他们去的第一家眼镜门店，位于市中心的高端购物中心方舟大厦里面，店名品牌叫“巴黎之春”，其实跟巴黎没有半毛钱关系，就是个国人自立的眼镜品牌。
顾辙为了低调，特地让叶小敏开了二手破车去，没用迈巴赫。一男三女一行四人，就挤在四万多块的二手车里。
进店之前，顾辙特地看了一眼淘宝后台拉出来的清单。清单上显示这家巴黎之春一共进了200副美瞳，42块一副拿的货。
当时天元光学在淘宝上一共提供了两套包装，一套是天元光学自己的，另一套就是白牌包装，也就是相当于无品牌，就跟后世并夕夕上的小厂便宜货一样。巴黎之春从他那儿进的货，就是选的白牌。
兼卖白牌也是为了方便买家拿回去之后可以直接换包装、变成他们自己的品牌，而不再惹上之前暑假里那种“反向假冒”的官司，让大家进货时更没有心理负担。
反正美瞳材料的国内专利，顾辙至今还完全捏在自己手上，没有排他授权，所以不用像之前透明镜片那样遮遮掩掩、被海昌限制而不敢卖白牌。
美瞳这玩意儿，现在就是顾辙想卖天元就卖天元、想卖白牌就卖白牌，谁都管不着他，彻底的自由。
然而，确认完信息后，走进方舟大厦楼下这座巴黎之春眼镜店，暗中搜索了一番美瞳后，当顾辙找到自己的货时，还是大吃一惊。
“卧槽？这么黑？这不就是从我们那儿42块一副进来的货么？居然还卖480一副零售价？难怪没人买呢。”
包装果然是被巴黎之春的人换过了，但顾辙绝对看得出里面的镜片就是他家的，而不是传统模铸法工艺造出来的美瞳。
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