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笔趣阁 >> 重生之科技新贵 >> 第361章 既然合作不成,那就只能自己干了

第361章 既然合作不成,那就只能自己干了

“我觉得后期不用再扩大了,后面以发展渠道商为主,你们有这么多店面,就已经有自己的销售网络了,再下沉就没有多大意义。

除非你们想要全部采取直营模式,只是这样的渠道建设费用太高,管理上也存在很大的难度,可能会是你们的一个严重拖累。

甚至连你们现在的普通直营店,如果店长和店员做得不错,都可以转让给他们自主经营,逐渐减少普通店面的数量。

今后如果真要开直营店的话,还是增加旗舰店的数量,这样你们管理就要简单很多,也能为用户提供必要的服务。”叶子书说道。

听到叶子书这么说,任正非想了想,还是点头同意了,主要原因不是成本问题,开店的成本他们还是可以承担得起。

主要还是管理上的难度,想要维持这么大的销售渠道,需要额外设置很多管理层,加上其他杂七杂八的成本,运营开支非常大。

如果管理不理想,普通直营店还有可能面临亏损的状况,如果现在就承诺,如果各个直营店的销售表现非常出色的话,就直接让员工集体出资购买下来。

这样他们就有很强的动力来经营好这些普通直营店,如果他们资金不够,也可以采取赊账的办法,从经营利润当中慢慢还就可以了。

“你们和其他渠道商的合作如何了?”叶子书问道。

“这个情况不是很理想,有实力的代理商,他们主要还是经营其他企业的产品,我们为了避免消息泄露,对我们的产品没有透露太多信息。

所以很多代理商可能出于利益考虑,和我们的合作非常谨慎,也有一些提出过分的要求,让我们没法答应。

这也是我们一口气建设这么多普通直营店的原因,既然代理渠道建设暂时遇到困难,就干脆自己上。”任正非说道。

听到这个局面,叶子书想了想,说道:“既然如此,那就绕开这些代理商,全部自己干,如果有位置比较好的地方,可以继续开直营店。

如果这家直营店的经营效果不错,能够持续盈利,就将直营店转让给这家店的员工经营,这样既能激发店员的工作积极性,同时也能逐步建立我们自己的全球渠道。

等到这个销售网络建设完成之后,我们自己就是全球总代理,使用信息系统,直接对各个具体经营者进行管理,还能减少各层分销的成本。”

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