“咱们今后的宣传和销售特点是直销。所谓直销，就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。”
“过去咱们是怎么做的？给传统媒体润笔费、宣传费，让电视台和广播节目各种帮着宣传，这固然是符合当时地传媒情况的。但是要我说，如果时至今日还这么做，那就是很低效率的宣传行为了。”
“姑且不说以前就有不少人压根儿对这些方式不感兴趣，咱们就说说当下半岛的年轻人们：他们已经逐渐适应网络了，有了Naver，他们不再是单纯的信息接收者，也是参与者与传播者。宣传部门和企策划部门的同事们，一定得重视这一点。”
“所以，在我推广的这种新型直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。咱们得想办法把音乐的消费者变成我们的分级经销商，在消费的基础上，让他们主动参与到咱们旗下艺人的宣传和产品的销售中，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售推广的目的。”
“各位想想，江原道和庆尚北道的国民，所想所为会与京畿道相同吗？不会的。你们大可以去看看，那里有大量羡慕汉城现代化水平、却又没经济能力跟上潮流的年轻人，我们的唱片业务以前一直辐射不到这些人。那我们该怎么改变这一现状？”
孙泰信自问自答：“很简单嘛，他们有空闲时间，咱们有钱啊。甚至我们一开始都不需要出钱，只是提供一些免费或低价的CD、明星周边、地方巡演门票，就能主动把这些人，都拉进咱们CCM公司相亲相爱的大家庭里来。”
“大家有钱的出钱、有力的出力。进一步来说，等拉足一定的人数，咱们甚至可以给他们发薪水、给他们小比例的销售分红，调动大家的积极性，带动半岛国民们致富嘛。”
他很是感慨：“都是咱们半岛的棒小伙、好姑娘啊。咱们不主动，全让李秀满前辈给祸害了——之前这些人大多去当了仙后妖精之流。我是痛心疾首啊，你听听，什么仙啊妖啊的，这些都是人名吗？还不如争取到咱们这边，让他们做些能贴补家用的、有意义的文化传播事业。”
底下，CCM公司主管宣传的部长对关系很好的韩代表说：“孙社长进步神速啊，这才半年就这么不要脸了。”
台上，孙泰信唾沫横飞，说的更起劲：“音乐直销商不一定都是消费商。大家一定得区分这个重要概念。在直销商中，也有一部分人对所推销的产品毫无消费体验。这个大家应该都能理解吧？那些卖唱片的CD屋，店主可能根本对偶像音乐没兴趣。这种人看在钱的份上，愿意替咱们宣传，但是效果能好到哪儿去？”
“所以这就是第三点了：我们要把直销商大部分都变成消费者——或者至少曾经是消费者。什么时候绝大部分直销商长期是咱们音乐的消费者，什么时候我们就算成功了。”
“要使他/她们成为消费商，首先要让他/她们成为消费者。所以我跟大家直说吧，咱们以后吸引消费者的武器，就是高质量的抒情音乐加上这些个神曲。”
“前者是保证咱们口碑的东西，后者则是人传人、是消费商们向亲朋好友极力推荐的最好理由。”
孙泰信示意秘书给大家分发资料，等人手一份以后，他敲了敲投影屏幕：“要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。大家看看手中的分等级奖励制。这是第四点：激励法。”
“首先是激励推销CD、周边、演唱会门票的策略。我们按销售额给予20%的奖金，充分调动各个零售门店、游走销售的积极性，他们卖得越多挣得越多。”
“其次是激励织网的方式。这里面包含了十多个等级的奖励：有些奖励甚至可以终身享有乃至继承，等半岛消费商们普遍尝到了咱们CCM公司的甜头，哪怕到时候咱们想倒闭，大伙儿也不会答应的。这叫什么？这就叫大到不能倒。”
“这些奖励的立足点不是激励他们销售，而是激励大家去寻找并动员更多的人加入到咱们的营销...啊呸，是文化传播队伍中来。咱们得对这些加盟者进行精心地培养，将前辈的经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。”
“这个网络越大、网络的质量越高、整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。”
孙泰信见大家看向他的眼神越来越明亮，于是脸上带着迷之微笑：“听懂掌声。”
底下立马掌声雷动。
他做个下压的动作：“好，那咱们就再说说第五点：怎么与一线客户进行沟通。一个好AE能够让一整个案组过上好日子，但是这并不意味着咱们就可以把宣传全部外包了。也并不代表作为一个创作人员，你就可以不用去和客户沟通了。”
“从乐迷粉丝这些客户的层面来说，如果没有一个营销非常强势和思路清晰的娱乐公司告诉他/她们什么才是好的音乐，他/她们一般很难十分准确地表达出自己到底想听什么。”
“这时候，我们公司就必须像现在的SM娱乐公司一样，告诉听众们什么才是精品。我们的推广人员必须像上战场一样奔赴一线去和客户们沟通、探讨。你们这些创作人员也该多去了解，国民们究竟喜欢什么类型的音乐。民歌一直被认为土气，为什么却长期有稳定的市场？”
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