唐乾声音低沉的说道：“我们当然也有总结过，对市场不够了解，对自己的能力过于盲目自信，还有管理上也缺乏足够的经验，负责管理的人之前只是做公司的，实体企业还是第一次，我们也发现了，大家好像都忙，但也没有忙出个一二三来”。
陆尚摇摇头，“看来你们还是没有发现解决的问题，你自己刚才也说了，产品的销售在一些区县取得了一定的效果，那为什么不继续跟进和开拓区县市场呢？”
唐乾沉默了，半晌说道：“我们之前也考虑过，但是一来我们人手不足，只有一个个区县进行开发，费时费力还不一定能成，因为每个区县也有自己的一些规矩，竞争也不小。其二就是在区县一级的产品运输也是个问题，工厂现在的运输队没几个车，如果全面开展区县业务，对资金的投入也不小，我们知道现在唯一能救我们的只有区县，但我们没有那个能力在最短的时间内拿下这些市场”。
陆尚点头，看来他们还是意识到了自己的问题所在，只是下意识的大家都在回避这个问题而已，或者说不确定到底要不要去做这个市场，就是遇到麻烦迟疑了，有人打退堂鼓了。
陆尚突然明白过来，看向唐友兵，笑道：“我说兵哥，你就这么把我推出去了？”
唐友兵摆摆手，“老弟这话可别这么说，我的目的仅仅只是想让你帮忙出出主意，一些小钱我倒是不介意帮一把，但如果是无意义的投入，我还是最初那句话，那就干脆别搞了，还不如我给你钱重新找个项目做”。
陆尚突然转了个话题说道：“我记得李丛伟就是做游戏产品的吧，他们有做游戏机和那种游戏卡，专门做县一级下沉市场的”。
唐友兵若有所思，“你的意思是找他合作？”
陆尚点头，“现在低端mp4还有市场的只能是县一级甚至是乡镇了，而李丛伟就是盯准了这个市场，才会做到这个程度，所以可千万不要低估了这个市场，可以和他谈谈，由他们进行代销，我们只保留最基本的生产成本就可以了”。
“那好处呢？”唐友兵拿起酒瓶给陆尚倒了一杯啤酒，笑道，“我们是商人，逐利是本能，我想陆老弟应该不会做赔本买卖”。
陆尚拿起杯子和唐友兵碰了一下，一口干掉。
“好处当然有，第一，我们能直接拿到一批县级的分销商，我们的产品暂时和李丛伟的没有竞争，所以不需要担心他们不愿意分销，只要他们从我们产品中盈利，那到时候自然就会找上门来，我们也就直接获得了他们手里的渠道”。
“其二，成本价给他们，目的当然是最大程度的让利给他们，引他们上钩，同时工厂这边，想要重新获利，就必须要扩大生产，降低成本，同时进行一些升级换代，前提是没有大的投入那种，总之是逼着工厂进行成本压缩，当然不能一味的降低质量，因为我们也不是靠这个做一锤子买卖，但这个生意，最多再做两年，一旦智能机铺开，这个产品就没有必要生产了”。
唐友兵似乎要开口，陆尚伸手继续说道：“当然还有最重要的一个好处，那就是让你上位”。
陆总指着唐乾说道：“在这个过程中，你要成为和分销商联系的人，也就是说，销售这个渠道，你要握在自己手里，有你叔叔帮你，我想这点没有问题，但难的是你要靠着增加产能，扩大生产线，以及降低成本的机会，逐渐的控制住工厂的生产这一块，你要逐渐渗透到工厂的生产管理中去，别一心想着人家给你安排的技术，那只不过是他们让你边缘化的理由而已，一个过时的产品能有多大个技术”。
唐乾听的有些激动，他感觉这有点勾心斗角的意思了，但为了工厂的未来，他不介意这么做，尤其是这里面他确实出力最大最多，那为什么不能成为决策者。
唐友兵却是一脸思索的说道：“这里面有两个问题要解决，不然达不到你说的效果，其一，如果保证李丛伟会答应我们，他是个聪明人，不会想不到我们的目的。其二，就算我们救了他们这个工厂一次，但下一次呢，随着mp4的消失，难道工厂就不做了？”
陆尚笑道：“第一个问题嘛，李丛伟虽然知道我们的目的，但他一样有利可图，大家可以做下来谈返点嘛，分销商那边的返点咱们可以承担一半，另外为了增加一些筹码，我可以答应给他一个广告位。第二个问题嘛，就看他们自己的能力了，如果能力不行，那就让有能力的人来做，我说了，只要唐乾愿意，我可以直接将他送到工厂最高决策人的位置上”。
“我愿意，陆哥，别问我行不行，我都行”，此时唐乾双手都紧紧的拽了起来，一脸热枕的看着陆尚，那激动的表情，仿佛就是看着一个绝世美女一般。
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