“黄总，你们用的谁家的电芯？”
“特玛公司的。”
“冠城有自己的电池厂，怎么没有考虑用他们的？”
秦松指的是冠城时代新能源，这是业内头部的电池公司，技术源自日本，质量可靠，特别是一致性上全球无出其右。
黄总解释道：“有好几方面原因，一是他们属于外资控股企业，国家补贴只补给内资企业，所以虽然他们有较好的动力电池技术，但没有补贴谁会买呢？二是他们的价格的确太贵了，一般单位买不起，听说主要是法拉第、宾马这样的公司在用。”
姜驿问道：“黄总，您觉得特玛电池技术水平怎么样？”
“跟国外比肯定是比不了的，不过现在国内的水平都差不多，绿神相对靠前一点。产品这个事，做着做着质量就越来越好了，我倒不担心——主要是便宜、商务条件好！”
特玛公司为了激发商用车厂的积极性，答应了极其苛刻的供货条件，至于什么商务条件，黄总也不便直说。总之，特玛公司的商务政策一下子打开了商用车厂的大门，大家都愿意推广装载特玛电池的车型。
黄总呵呵地笑着说出了自己选用特玛电池的真正原因，铁原公司在特玛电池面前其实并没有足够的谈判能力，能够拿到这样的优惠条件主要还是搭了联盟内两家大商用车厂的顺风车。
姜驿和秦松基本达成了考察目标，铁原公司答应让普华参观交流，自然也有所求。姜驿不好意思白嫖，便道：“黄总，你看我们之间有没有可以合作的地方？”
黄总早已经想好了，他说道：“我们主机厂希望多找一些配套合作伙伴，咱们能不能签一份战略合作协议？我们有些客户有自己的场站资源，可以推荐你们去建站，提供充电服务，你们也多了一个渠道，这样如何？”
“不过——姜总、秦总，我有个小要求，如果我们推荐的好，能不能给我们一些酬劳？”
姜驿点了点头道：“如果确实是好生意，我们可以给出一定的酬劳。”
“那就好！”黄总有些不好意思道：“我还有一个想法，不知道你们会不会很麻烦。我们开发了一个用户app，我想把充电场站资源整合进去，这样我的用户可以直接用我的app在你们的场站充电，可以操作吗？”
黄总的意思是通过嵌入的方式将普华的app功能加到他的用户app里去，看起来用户是通过铁原公司的app进行充电，但实际上调用的是普华的充电后台。不过这样对于铁原公司的用户来说，相当于绑定了普华的充电场站，因为普华的app里只会显示自己的场站。
如果铁原公司能开发自己的充电平台，直接调用合作商的场站数据，那么将不仅仅限于普华一家了，这才是对铁原价值最大的。想一想开发充电平台需要投入的资源，黄总肯定不会做出自研充电的决定。
姜驿道：“黄总，战略合作协议估计没什么问题，冠城在海城公司管理范围内，我就可以做主。但是调用普华充电后台的事情恐怕难以办到，这是总部统一管控的，超出了我们的能力范围。”
“行，那咱们先签战略协议，其他的事情一步步来。”黄总说道。
姜驿和秦松两人取完车，彼此哭笑不得，铁原公司用的是11kW的慢充桩，他们在铁原公司停留了两个小时仅仅充了20来度电，不过增加了百来公里的续航。两人略一分析便释然了，铁原公司自己攒的桩，估计大功率设备只敢给自家车用，贸然用在客户车上，万一出点问题就自讨苦吃了。
“秦松，看完了车厂，你觉得怎么样？”
秦松对物流车的热情明显降低了，他摇着头说道：“要是物流车联盟都是这样的车，能平稳运营两年就开香槟庆祝了。”
“具体呢？”
“车结构简陋也就算了，关键是他们的BMS功能能省则省，在我看来就相当于没有。还有高压线路连接件之间的问题，全裸露在外面，没有防水防尘处理，我甚至都怀疑能不能开一年。至于特玛公司的电芯水平怎样我不好说，但我估计四年也就衰减的差不多了。总的来说就是最初级的油改电，我都怀疑他们的目的不是运营，而是冲着国家补贴去的。”
“是啊，这就是我最担心的地方。充电站要长期运营才能收回成本，如果客户的车运行不起来，我们就亏大了。他们卖车的买车、卖电池的卖电池，拿补贴的拿补贴，风险全转嫁给下游了。”
秦松十分赞同，他思索道：“车况连我们都看得出来不怎么样，用户也不是傻子，他们凭什么敢提车呢？我知道仅在海城已经投了好几百辆了。”
“嗯，我也好奇特玛到底有什么魔力，能够取得那么多客户的信任。”姜驿一边答应着，一边拨通了电话：“喂，周老板吗？”
周老板的声音听起来十分亢奋，他说道：“姜总好！我们开始建站了，什么时候过来指导工作？”
“周老板，哪里敢指导。建站是你们的强项，普华都得靠你们呢。倒是运营上我还可以出点主意……”
“姜总你太谦虚了！”
“过几天我去你们那里学习学习。对了，周老板，说起物流车运营，我想向你咨询下物流车的技术参数，厂家给物流公司提供了什么样的质保政策？”
“我记不住，不过销售合同里肯定都有。”
姜驿的目的正是想看看销售合同，商用车厂从特玛公司采购动力电池，势必会采用背靠背的条款，只要摸清楚商用车厂给到用户的销售政策和质保条款，那么他们的底牌就可以顺势推断出来。
“周老板，有没有合同，让我学习一下呗！”姜驿厚着脸皮说道。
“嗯……这涉及到保密，估计……”
姜驿接话道：“我不看价格、数量这些敏感信息，有个范本就行。帮我想想办法，这些技术参数跟运营是直接相关的。”
在姜驿的软磨硬泡下，周老板最终还是发过来一份合同，这是一份真实合同扫描件，里面抹去了价格，但是其余信息仍然保留下来了。
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