在这年头，买电视机的一般都是沿海的开工厂的老板，本身不差钱，有的更是连虎头奔都开上了，所以买电视机一般都是买最新最好的。
老百姓买得起的电视机，其实一直算是滞销款式。毕竟此时大部分的老百姓还拿不出一千多块钱，专门买一个电视机做消遣。
陈光耀的这个要求，正好算是帮中年人清库存了。
中年人没怎么犹豫，直接点头道。
“行，十台十四寸黑白的，我给你个折扣价，一千二百文。”
虽然说是折扣价，但这个折扣价其实也不算大。
现在市面上，国产（如牡丹、金星、熊猫、环宇牌）这样的18、14寸的基础电视有两种价格，一种是平价（凭票）的1500-1800元一台，另外一种是要缴消费税（不用凭证）的2400-2700元一台。
一般这种没有缴税的水货，都是直接按平价销售，也就是一台1500-1800元左右。
陈光耀之前和辉仔聊过，他一个看店的销售，卖一台提成也有八十块钱，这就意味着这个售价其实还有很大的利润空间。
偏偏这个中年人却只便宜了两三百块钱，就这，还说是折扣价。
陈光耀拿着这十台电视机回燕京的路费只怕都要花个小两千，更别说能卖多少钱了。
只不过他还是点头答应了下来。
“行，多谢老板照顾生意。以后如果有机会，希望你还能找我合作。”
说话间，陈光耀直接从包里拿出了一沓钞票，眼睛都不眨的付了钱。
他很清楚，做生意不是每次都能有那么多便宜占的。
当年他和赵铁成合伙的时候，粮票生意其实是赵铁成赚的大头。
后来的服装批发也好，玩具厂转型办鞋厂也罢，虽然他分了一半的钱，但那也是因为赵铁成本来就是门外汉，不懂其中运作的道理。
他和史密斯合作也是同样的道理。
史密斯帮他谈版权，谈磁带厂的合作，对史密斯而言只是举手之劳。
他并没有意识到自己作为老外的身份有多便利，同样他本身和陈光耀也没有直接的利益交集。
正因如此才让陈光耀赚了一笔大的。
但是这个卖电视机的中年人不一样，卖电视机本来就是他老本行，他很清楚里面的利润，决定让利多少纯粹看他自己的意愿。
陈光耀和他无亲无故，他没有必要一来就给一个几百块钱的血亏成本价，让陈光耀赚大头。
这个高高瘦瘦的中年人见陈光耀竟然轻轻松松的就掏出了一万多块钱，不由得多看了他两眼。
虽然陈光耀刚才唯唯诺诺，一副初出茅庐的年轻人模样，但是有这样的本钱已经不算是什么新手了。
中年人没怎么迟疑，顺手接过钱，领着陈光耀走进屋里，招呼道。
“明仔，来壶凉茶！对了，你怎么称呼？”
“叫我阿耀就行。”
“阿耀，大一点的电视要不要进两台？也给你个折扣价，你可以试着运回去卖一下。我们这里主销的是洋牌子，这款乐声的18寸彩电，2300文，很有性价比。”
“也行，那就来两台试试吧。”
一听这话，那中年人明显又高看了陈光耀两眼。
做生意，第一印象固然重要，但最重要的还是硬实力。
陈光耀现在十六七岁，人年轻，好说话又爽快，最重要的是还有钱。
这样的合作伙伴，谁会不喜欢？
那中年人不假思索，转头又想再推销一款电视。
“那这台24寸的松下的大彩电，你要不要来一台试试？自己在家里看很劲的，大屏幕，彩色的。这个还可以把后面的天线拉出来，本地的八个频道都能看，像是我们在广城的话，香江的翡翠台这些也是可以搜得到。”
陈光耀并没有接话，反倒是问起了他的名字。
“对了，先生怎么称呼？”
“我叫郑德昌，像是辉仔他们都叫我昌哥，显得不那么生分。”
“你比我大几岁，那我也叫你昌哥吧。昌哥，我们做个长期合作怎么样？”
“长期合作？”郑德昌回头看了他一眼。
陈光耀并未怯场，侃侃而谈道。
“就像是服装批发生意那样，你店里的电视，一部分直接批发给我，我自己想办法卖。一来，你可以快速的回笼资金，二来，你也节约库房，不用担心销售的事。”
“批发？”郑德昌端起凉茶喝了一口，“你一次能要多少货？”
陈光耀笑着把这个问题抛给了郑德昌，“昌哥打算分我多少？”
这话其实算是陈光耀的讨巧之举，他仗着自己现在十六七岁，故意装作不懂行的样子。
这样一来不至于说错话，让郑德昌看轻或者是觉得太狂妄，再者也可以装装小辈，让郑德昌潜意识里帮他一把。
沿海地区的南方人都比较重视宗族观念，长幼有序。
阿公就是阿公，小辈就是小辈。
陈光耀虽然是初来乍到做生意，但一言一行都极尽谦和恭谨，让郑德昌无形之中极为受用。
郑德昌思索了片刻，放下茶杯道。
“一个月十万的货，你吃不吃得下？”
“……”陈光耀故意停顿了一下，迟疑道，“我尽量，可以先签两年的合同试试。”
其实以陈光耀现在的身家，一个月腾出十万的流动资金进这批电视，问题并不大。
但是陈光耀不希望表现得太过从容。
一方面是他和郑德昌毕竟是初次合作，如果资金盘拉得太大，后续的运输销售都不明确的情况下，很可能会栽个大跟头。
再者，他还是延续的一贯的策略，希望在郑德昌面前表现得像是一个努力的新人。
这十万的货可以接，但陈光耀要让郑德昌有一种感觉，那就是他接的并不轻松。他之所以愿意接，是因为确实有诚意达成这次的合作。
郑德昌见陈光耀犹豫忐忑的样子，果然降了价钱。
“我这个店，一个月差不多也就卖二十万左右，你如果能吃下一半的货，我可以给你一个优惠的价钱。这种14寸黑白的老款，我给你920，这款现在在香江的售价就在630，我拿货便宜一点，就赚你300文。你拿去北方卖，刨去运输费这种杂七杂八的费用，卖个1300-1400文，一台你赚个四五百轻轻松松的事。”
这番话算是交心之举，的确也相当的有诚意。
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