而在谈判开始前对对方予以震慑，这是建立心理优势的第1步。
那个传讯石是他们商会最新的炼金产物，付出了巨大的心血才研究出来的，但是无论再怎么珍贵，这也是一件商品，想要获利就绝对不可能保密，实际上，赫伯特·海勒知道商会有意要在下个月，在王国首都举行拍卖会，让这些传讯石正式亮相，而为了预热，在王国首都附近已经有一些他们放出去的小道消息开始流传了。
现在提前一个月拿出一颗到这偏僻的男爵领来，震慑震慑兰登这个新上位的贾斯丁男爵正好合适，唯一遗憾的是接下来谈判的主力并不是他。
眼见兰登已经被传讯石震慑住了（其实并没有，他只是在缅怀），赫伯特·海勒不再犹豫，从桌上的皮包里取出，一颗魔晶放置于传讯石中央的凹槽上，然后将自己的精神力探出，激发传讯石上的竖式。
顿时，一道看上去有些虚幻的人影出现在传讯石上空，那人也只有上半身，腰部以下没有出现，蒸汽成淡蓝色，而且有些细节的方面有点模糊不清，即使只是虚幻的投影，也能看出人影的主体看上去是一个相当具有威严感的中年男人。
“这是我们商会目前的主事人，科波菲尔·蓝斯，兰登大人，接下来就由科波菲尔大人和你商议关于你所说的那个新职业的事情。”赫伯特·海勒指着科波菲尔·蓝斯的投影向兰登介绍的，然后不等科波菲尔·蓝斯发话，赫伯特·海勒主动起身，向兰登和科波菲尔·蓝斯行礼后离开了房间。
房门关上也意味着谈判正式开始。
“你好，久仰大名，兰登大人。”
科波菲尔·蓝斯率先开口说道，或许是技术还不够成熟的原因，传讯石传过来的声音显得有些失真，同时带着几丝杂音，但即使如此也很好的，把科波菲尔·蓝斯冷硬的语气传递了过来。
‘科波菲尔·蓝斯？没有听说过呢，看来是玩家降临前就已经死了吧？’
兰登在心里想到，赫伯特·海勒所在的商会在整个英维斯都属于大商汇，兰登在穿越前的游戏中，也多次和这个商会有过接触，甚至新手玩家有几个新手任务就是在这个商会的负责人，那里接取和完成的。
以这个科波菲尔·蓝斯如此强硬而鲜明的特征，如果他活到了，10年后的时间点，那么兰登一定会对他有印象的，当然也不一定是死了，也有可能是犯了错被贬了，或者干脆被赶出了伤害，兰登默默想着同时对科波菲尔·蓝斯虚幻的投影点了点头，打了个招呼，你好，科波菲尔·蓝斯。
“我个人来说不喜欢那些弯弯绕绕，所以我们直接进入正题可以吗”说话的时候，科波菲尔·蓝斯不时的低头，双手也在不停的忙碌着，似乎是在批改文件。
对于科波菲尔·蓝斯的提议，兰登自无不可，从性格上来说，达到四阶的骑士职业对兰登还是造成了一点影响，让他本能的厌恶那些弯弯绕绕的事情，从实际利益上来讲，兰登穿越前不过是一个普通的民众。
穿越后，原生虽说出身贾斯汀家族，但也早已经沦落成了平民他对于那些小心思的了解，全部都来自于之前一段时间路易莎手拿把掐的教导，而这样的教导，虽然说让兰登勉强能够看明白那些弯弯绕绕里面的东西，但真正想要精通却是不可能的，硬要去搞，只会吃亏，所以对于科波菲尔·蓝斯的提议，兰登是举双手双脚赞成。
“男爵大人，请向我简单清晰的描述那个新职业的主要特性，所使用的能量以及该能量对使用者产生的影响。”
兰登沉吟了一会儿回答道：“新职业主要的能量是文明之力，按照文明的表现，会拥有不同的具体能量，目前来说有三个分支，火焰的力量，蒸汽的力量以及雷电的力量。会导致使用者变得…喜爱繁华。”
对于后遗症，兰登用了个简要的描述，但实际上，能量对使用者的影响远不止如此，穿越前游戏论坛上统计出来的后遗症有，还是使用者变得贪财，导致沉迷科技恋物癖，崇拜机械神教…等等。
科波菲尔·蓝斯定定的看了兰登一眼，他显然也知道后遗症，不可能像兰登说的那么轻松，不过现有的12个职业，哪一个职业没有后遗症，哪一个职业的后遗症发展起来不严重？
所以只要不是像亡灵法师那样，会导致人变成四杀的疯子的影响，就没有什么妨碍。
随后科波菲尔·蓝斯又询问了兰登关于新职业的种种问题，不过全部都是旁敲侧击，没有涉及到核心的就职仪式和训练方法，兰登也就挑了一些如实的回答了
最后，两人就交易的方式简单的交换了意见，就结束了今天的谈判。
没错，谈判这种事情当然不可能只进行一天，尤其是像这样涉及到一个全新职业的谈判内容。
科波菲尔·蓝斯需要和他商会的其他成员商量，兰登也需要去找领地内擅长商业谈判的人帮自己看看，约定的条件里有没有什么坑，顺便再看看还能不能争取到一些利益，只有当双方的意见达成一致时，谈判才会结束。
之后的几天，每天下午，赫伯特·海勒都会带着传讯石和一颗全新的魔晶出现在兰登的办公用的房间内，同时兰登也为自己找来了一个参谋，在城堡里呆了许多年，见了许多大场面的老管家！
兰登原本想找奥多兰或者摩利来帮忙参考的，但还是那句话，奥多兰效忠于英维斯的国王，兰登不想去试探自己在奥多兰心目中的地位，更不希望奥多兰因为需要在自己和国王之间做出抉择而左右为难，所以他选择避开奥多兰和摩利。
“不过就这样下去也不行得找个办法让奥多兰退出军情九处，或者先想办法把大师姐拉拢过来？”
兰登做出了这样的决定，要在老管家的协助下兰登和商会之间的谈判也终于宣告结束。
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