周六晚，7点30分。
张起铭骑着车准点赶到工人文化宫，喷泉前站着几个熟悉的面孔。
徐梦蝶也在，还有亲爱的家人，郝大姐。
“小张老师来了。”
“小张老师，我们可等你半天了。”
“小张老师，听郝大姐说你还有别的事？”
张起铭笑着把车停好，拎起收音机到喷泉旁一放：“对，今天是有点事跟大家说。”
“在场的都是领队，各自先报一下人数。”
张起铭指着徐梦蝶，说：“徐同学，你先来好了。”
“我们是电厂家属院的，现在一共37人，明天可能还有五六个要来。”
徐梦蝶的团队，比之前又多了5个人。
她这效率挺高啊！
“郝大姐，你呢？”
张起铭扭头追问其她人的带队人数，最少的也有21人。
最多的是郝大姐，一下拉起55人的队伍。
由此可见号召力不一般。
“我们这些人没别的，就时间多。
家里洗洗涮涮，做个饭就没事了，闲着也是闲着，跳跳健美操还能锻炼身体。”
郝大姐说的轻松，张起铭却不会这么想。
真要那么轻松，怎么只有她拉起50多人的队伍。
其余就属徐梦蝶的人多，37个。
她们俩在这件事上，是真的用心了。
“是这么回事，之前大家不一直问健美裤的事儿吗？”
“上周结束后，我就想着打个电话去问问，看能不能找人说说便宜少拿点。”
“正好有个教健美操的老师路过省城，说自己也带多了，我要的话给我留几百条，价格好说。”
“我想着大家穿平常裤子跳操的难受劲，就把这事给应下了。”
张起铭语气一顿，郝大姐立马就接上话了：“小张老师，你是说咱有健美裤卖了？”
“嗯，暂时拿了200条，人家也是给他们那边捎的，多出200条正好匀给咱。
也就是认识，要不进多了也不会留给我，拿回去卖钱多划算的。”
郝大姐听得直点头，眼巴巴的追问道：“那，你这卖多钱啊？”
“30，比零售便宜20块钱，就包个来回运费，从省城让人给捎回来也得给钱不是。”
张起铭摇摇头，叹气道：“这服装里头的水分，可真够大的。”
他这一感慨，倒是把大家的心里话给说出来了。
50……30，这里面可差着20块钱呢！
寻常百姓这会没什么生意的概念，也不会去算什么成本、运输、利润之类的。
但摆在眼前的事实，只要不傻都看的见。
一个零售，一个批发，价格就差了20块，比学徒工一个月的工资还多2块。
这不……骗人嘛！
没错，不少人听见这个心里都觉着，这做买卖的就跟骗人一个道理。
……还真就对了。
这两年做买卖的，十个里面九个半都是骗子。
为啥，因为钱实在是太好赚了。
只要你敢骗，大把大把的有钱赚。
你说踏踏实实想做点生意，反倒未必能干得下去，刚开张就有人来找麻烦了。
人家都卖10块，你凭啥卖1块。
你有良心，你清高，你别干了。
赶紧滚，要不腿给你打折了。
张起铭还记着前世有个电视，讲改开创业做买卖的。
天桥上卖光盘，人家都卖8块，他就卖7块。
然后，一群卖8块的就傻乎乎的蹲旁边看他卖。
每天一包一包的往外卖，大把大把的钱装口袋。
当时，就给他看傻眼了。
这他妈……闹呢？！
放这会儿，你7块的牌子刚挂出来，旁边那群卖8块的就给你围了。
你这不是来做生意，是来砸场子坏规矩的。
还想卖盘赚钱？
人脑给你打成狗脑，光盘全给你掰了，连下面的布都给你撕了。
再不滚蛋，下回连人都给你撕了。
张起铭为啥前期想的生意，全都是在自家一亩三分地。
就因为在道口、火车广场这一亩三分地。
他谁也不用怕，谁也别想跟他耍横的，他只需要考虑生意赚多赚少就行了。
换个地方，哪怕也在桐城都未必干的成。
张起铭为啥让薛刚把摊子摆在街对面，还不是为了避开文化宫斜坡上的买卖人。
重样不怕，可就怕有人眼红。
卖条裤子50块钱，谁看了不眼红啊？
麻烦能躲就躲，咱是来赚钱的，不是来跟人斗气打架比狠的。
“哎呀，那我不是买亏了。”
郝大姐一声要和，打破现场诡异的平静。
“哎哟，可心疼死我了，亏了亏了，亏死我了。”
郝大姐心疼的直抽抽，看着脸都扭曲了。
“大姐，去找他把钱要回来，哪能这么坑人的。”
“就是，找他去，走，咱们陪你一块儿去。”
“没错，一块儿找他去。”
“找他去，找他去。”
现场群情激奋，大家都支持郝大姐去找‘黑了心的骗子’把钱给要回来。
哪能这么坑人啊！
“静一静，大家静一静，别急，别急，听我说。”
好不容易给大家安抚下来，张起铭解释道：“你们说的那地方我去看了，一共就十几条。”
“应该也是从谁手里掏来的，不是从一手经销商拿的，价格肯定不低。”
“他卖零售价，都未必能赚到几个钱，倒也不能说他是坑人。”
从刚刚大家嚷嚷着要去找‘黑了心的骗子’算账，就提心吊胆的徐梦蝶忙问道：“什么叫一手经销商？”
张起铭心头暗道‘接的漂亮，是个贤内助。’
“一手经销商，就是从厂里直接拿货的人，这种人拿到的价格是最便宜的。”
郝大姐立刻追问道：“小张，你之前说的那个人是不是就是一手的。”
张起铭淡笑点头，道：“对，他就是直接在海城拿的货，货上岸就到他手里了。”
“那你算是二手经销商了？”有人追问。
张起铭点头又摇头，说：“我也算不上二手，要是二手经销商，起码也得要个三十七八块对不。”
让他这么一说，先前有所怀疑的人尴尬挠头，心里还有点过意不去。
人小张老师好心帮他们找货，咋还帮出不是了。
殊不知，这会儿在他面前站着的。
就是桐城健美裤总经销商，这场‘骗局’背后最大的黑手。
早期的服装利润，何止是有水分。
里面兜着四大洋呢！
用后来先富起来的那批服装人的话来讲：“早期一件衣服没十几倍的利润，那都不叫赚，只能叫不亏。”
这个不亏，就——灵性！
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