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第四百九十六章 西式逻辑,挑衅

下午时候,王宇和雷纳尔在迪芙的办公室里闭门谈了一个小时。

王宇是不希望IDG一家吃下30%的融资份额的,对于他来说,要想扩大共享经济这种新概念,炒作摩拜科技这个项目,光靠IDG一家是不够的。

不是说IDG影响力不够大,而是一旦这个项目被IDG吃了独食,后面即便摩拜科技炒作起来了。

尤其是到了第二轮融资的时候,其他风投公司一看IDG在第一轮就占据了30%的股权,然后第二轮还要领投,自己再参与进去也没什么肉了。

届时只能跟在IDG后面喝汤,其他机构很可能就不愿意来参与了,这样对于摩拜科技的后续融资是极为不利的。

正因为有这方面的分歧,所以当时两人才闭门谈了这么久,王宇坚持可以由IDG领投,第一轮最多可以拿到15%的份额。

这种情况之下,雷纳尔在当时就已经想到了这个一箭多凋的计划。

当然,这件事需要获得IDG其他两位大股东的支持,所以才有了今晚他和另外两位的内部磋商。

下午时候之所以两人能谈笑风生的走出办公室,是因为雷纳尔应承了王宇一件事:如果事不可为,那么IDG愿意用5000万米元拿下15%的融资份额,如果有更好的方案,那么IDG将拿下这次摩拜科技拿出来的所有融资份额。

现在新的方案摆到了王宇面前,就看他如何选择。

一个跨洋电话,IDG方面很容易就查到了摩拜科技的股权构成,王宇并不是唯一的股东,他在这家公司里只占据40%的股权。

所以雷纳尔就产生了这个主意:在资产包里给王宇个人保留20%的股权。

妥妥的希望王宇接受这份诱惑,拿整个公司的利益来交换自己的个人利益!

雷纳尔不知道一件事,摩拜科技的成立,本来就是王宇随手的一个试验品,一个拿来套欧美钱的工具而已。

之所以带了江为林、路晋伟、李云磊一起玩,一来是自己不想把精力扑在这件事上,二来共享单车项目起步还是需要一定社会人脉资源的。

真要贪图那点钱,王宇一个人投不起那个5000万吗?

现在雷纳尔居然提出了这样的方案,想着用这方面的利益输送来捆绑王宇,更夸张的一点说法是给王宇埋了一个坑......

按照常规商业操作......他还真没谋划错!

西方商业社会就是这样,在我们国家开放初期,因为这个是吃了不少亏的。

他们看似把任何东西都说在明面上,但实际上里面蕴含了许多陷阱,利用我们不熟悉西方现代企业制度的缺陷,挖了很多坑给我们跳。

至于里面陷阱看不看得出来,全凭我们自己的本事。

看不出来......等着合同签下来之后被坑死吧,坑的你光明正大,人家按合同办事。

看出来了,哈哈一笑,转个身继续谈判。

熟知这段历史的王宇怎么可能上这个当,坚决不能跟着他们的思路走。

哪怕他们的方案再好,也存在坑人的陷阱,哪怕自己的方案再差,至少也是能把控的合作。

“其实......我倒是有个更好的建议!”

有鉴于此,王宇这个时候开口了:“我明白雷纳尔先生的想法,其实换个思路或许可以让我们的合作更顺畅,而且也能顾全到IDG的诉求。”

这句话一出来,把所有人的注意力都吸引了。

雷纳尔人老鬼精灵,他也不开口,默默的点上一根雪茄,看王宇怎么说。

“我们可以单独成立一家公司,就叫摩拜全球,把它作为控股母公司,下面设立摩拜华夏、摩拜米国、摩拜欧洲等子公司......”

王宇笑着说出自己的方案:“摩拜国际拿出30%的股权,向IDG融资8000万米元,其中5000万必须指定投入到摩拜华夏的运作中去,剩下3000万全部投入到摩拜米国、摩拜欧洲等子公司里......给摩拜华夏设立关键节点,比如获得关键技术突破,已经能把项目扩展到500万规模级别以上的城市里,一旦达到,摩拜华夏就启动第二轮融资,融资前,膜拜华夏从摩拜国际里剥离,届时由IDG90%控股摩拜国际,而原先投入摩拜华夏的5000万米元自动转化为摩拜华夏15%的股权......”

话虽然有点绕,但是里面的意思大家都听懂了。

简单来说,就是IDG还是实际向摩拜科技(摩拜华夏)投资5000万米元,初期时候占据控股母公司摩拜国际30%的股权,不亏。

等到摩拜华夏达到某个节点,IDG再把摩拜华夏从控股母公司里独立出来,把母公司的30%的股份转为摩拜华夏15%的股权。

但是IDG却是占据了除摩拜华夏之外的摩拜国际的90%的股权。

这个方案对于雷纳尔来说,最后实际上等于是少拿了摩拜华夏15%的股权,但是却多拿了摩拜国际的股权,里面的利弊权衡需要他和他的伙伴来判断。

说到底,王宇还是想让IDG回归风投公司的本质:赌摩拜国际能成功,赌这种模式能全球推广。

对于王宇来说还有另外一个好处。

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