郑亚海将自己的经历简单说一遍。
不忘着重点明，9到、花啤、鼎酒经常有联席会议，主持者就是这个卫总和顾总。
顾总，一定是顾鼎。
“照你这么说，他们说的人，真有可能是卫来。”黄俊眉头紧锁，有些事情想不通，“小海，你说9到合作的啤酒品牌只有花啤，这事也是真的？”
黄俊也意识到，9到的选择不合理。
然后想起了什么，立即打开电脑：“我再看看合作方案……”
他找到卫来提报的方案，花啤和9到平台合作的部分，内容有平台广告费，从3月底持续到8月份，5个多月的时间，合作费用50万。
以9到平台的用户数，真的不算贵。
合作方案中，还有一项啤酒专销协议，买断费200万！
这项费用看起来不少，要求9到平台只为花啤提供配送服务，不负责配送竞品，包括鼎盛酒行的进口啤酒。
比起高端餐饮、夜店的买店费，200万买单9到，称得上廉价。
魔都很高端的餐厅或夜店，啤酒专销的买店费，报价几十上百万，而且签约后未必严格执行，私下卖其他品牌啤酒是常有的事。
9到要价200万，可它是一个平台！
黄俊心里盘算，自觉挑不出毛病。
合作方案中，非得说有猫腻，只能是消费者促销和返点。
比起外卖平台，9到平台的酒水不加价，全部是平价销售，返点算是配送费，同时执行多种方式的消费者促销活动，随机抽奖的现金红包、再来一箱一瓶，以及一定概率的手机、旅游奖。
这部分费用单箱额度不高，从几块到十几块不等。
不过，核算方式是随量……
意思是说，卖的越多费用越多。
理论上来说，9到平台下单量高，平台返点更高，花啤公司多卖酒，也能挣更多钱，属于双赢的合作。
只是这种不固定的费用，可操作空间很大。
消费者促销的奖品，现金红包是固定值，酒水按开票价计算，手机等电子产品，价格空间也没那么大，旅游奖就有说头了。
价值5888元的旅游奖，找家靠谱的旅游公司，可以安排东亚、东南亚出国游，甚至是马尔代夫、澳洲等热门地区的七日游。
实际兑付中，通常是安排国内游，成团安排的话，两千块钱能搞定。
算起来，就有三分之二的差距！
最有猫腻的地方，其实在抽奖兑付。
花啤公司承担奖品费用，前期由鼎盛酒行垫付，鼎盛酒行负责对9到平台支付现金红包和奖品采购，然后按中奖比例，在花啤公司报销。
奖品兑付环节，则是9到平台负责。
参与过抽奖的人都知道，中奖是一回事，实际兑付是另一回事。
中奖的人忘记兑付，或者是平台不给人兑付，都有可能。
哪怕十个百分点，甚至五个点，都是一大笔钱……
这类情况一直存在，任何公司都有，总会有一批得利的人，黄俊原本不知道卫来和9到平台有关系，他没有想那么多。
现在知道了，不得不多想，立即想到方案的漏洞！
郑亚海看到黄俊意动的模样，立即鼓动着说：“姐夫，卫来那小子手真黑，竟敢用这种方式捞钱，这次肯定能搞掉他。”
“等等！”
黄俊立刻喝止：“小海，先别急，你去财务部走动多，报账速度怎么样？”
卫来在方案中说明，魔都区域发展的新经销商，不好垫付太多费用，所以申请费用产生及时报销，不需要经过大区，这一点获取总部同意。
郑亚海不岔地说：“嘿……卫来在这方面手忒快，每个星期都走账。”
黄俊若有所思地说：“既然他手快，那就等等，钱多才能刑……”
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