“大家先听我说完。”
“我们今日不卖凉皮，是因为我们要送凉皮。”
此话一出...
刚安静下来的众人又再次热闹起来，大家均不明白洛小酒说的“送”是啥意思？
洛小酒慢慢给大家解释，“所谓的送凉皮，就是今日我们要把凉皮免费分给大家品尝。”
“免费”二字立戳大家心尖尖。
谁人赚钱都不容易，听到有免费的东西没有人是不想往前凑的。
但同时，大家也不是傻子。
洛小酒是开门做生意的，突然说要免费给大家吃，那这其中是肯定藏着猫腻的。
不免就有人问了，“你要如何送？”
洛小酒也不卖关子。
直言不讳道，“想必大家也都猜到了，我这凉皮虽是免费，但我也是有目的性的。”
“不过大家放心，我的目的很简单。”
“大家也都知道，我家的凉皮和豆皮现已得到了很多人的喜爱，这是个很赚钱的营生。”
“可这虽然赚钱，但我一个人能做的凉皮终究是有限的，所以，我想招加盟商！”
在场的众人都是土生土长的古代人，无人能听懂她这句加盟商是什么意思？
云幺幺也是懵逼的一批，第一个问出口，“加盟商是什么意思啊？”
洛小酒，“所谓加盟商，就相当于是一家店铺的分店。”
“只要大家愿意加盟，我就会把做凉皮和豆皮的制作方法和所有吃法教给大家。”
“同时，大家也都看到今天的报纸了吧？”
她决定，既然要招加盟商，那就不能只有教授方法这一个优势，还需要有推广。
她看向身旁的云幺幺，给她一个我要说出报纸是我们做的了的眼神。
云幺幺似懂非懂的点点头。
倒不是因为看懂了她的意思，而是因为无论她要做什么，她都会无条件支持她。
洛小酒对她会意一笑，这才又继续说道，“那些报纸就是我与幺幺一起做的。”
“大家加盟后，不但能学到制作的技术，还能得到报纸的推广，吸引你们附近的人去找你们买凉皮。”
洛小酒这一番介绍下来，在场的很多人都有了想要试试的念头，但...
其中一个看上去就很聪慧的妇人突然问道：
“你这加盟又是教我们做凉皮又是给我们吸引客人的，应该也不是免费的吧？”
洛小酒颔首，“对。”
又紧接着道，“不过大家也不用担心，加盟费不会收太多，而且，今日也是第一天招加盟。”
“所以，今日申请加盟的只需要交100文钱作为加盟的定金，但同时...”
加盟的好处说完了，也就该说一下加盟的条件和规矩了。
她接着道：
“我虽然只收100文钱的定金，却并不是说，我只要100文的加盟费，相反...”
“想要加盟的人需要跟我签订一年的合约，合约上我会写明教你们做产品和帮你们推广产品...”
“但这一年内，你们也需要每个月支付我二两银子的加盟费！”
“并且，如果一年后你们不想再与我续约，可以直接买断我的产品权，即是自己开店！”
“可如果你们不与我续约，也不买断产品权，你们将不能再继续卖这款产品。”
“否则...”
说着，她从怀里拿出个文权牒，展开给大家看，“这是凉皮和豆皮的使用和售卖文权！”
有这张文权就代表着垄断了这个产品。
即，任何人在没得到文权持有人的许可前是不能随便售卖相同产品的，否则会被官府没收所有财产。
大家刚开始听洛小酒说的那些个好处时都还很有动力，可当听到她说要每个月给她二两银子的加盟费时...
大半的人都怂了。
她们就是些妇道人家，每天在家绣绣花拿去镇上卖，一个月下来也才只能赚几百文。
可洛小酒上来就要二两银子！
她们是想都不敢想的。
更何况，她们家的男人们每天早出晚归做工，月余下来也才只能赚二两银子。
就算她们敢加盟，估计家里的男人们也不能同意吧。
顿时，很多人就打起了退堂鼓。
甚至还有些人觉得既然洛小酒今日不卖凉皮，那她们就明天再来吧，直接就走了。
见着有人走，其他不想加盟的人也都跟着一起往外走。
不一会儿的功夫，院里原本的百来号人就只剩下了二三十人。
眼看着人就要走光了，洛小酒却一点都不着急，旁边的云幺幺急了，连忙扯了扯她的袖子道：
“小酒你快再说几句啊，不然人都走光了！”
好不容易来了这么多人，云幺幺是真舍不得到手的小钱钱就这么跑了。
然...洛小酒什么都没说。
直到院内再没有往外面走的人了，洛小酒才终于开了口：
“大家留下，可是因为想要加盟？”
边说，边粗略看了下院内仅剩下的不到十个人。
之前那个问她加盟条件的妇人也在，听她这话立即开了口，道，“我想加盟！”
说着，从兜里掏出一个荷包，“定金我都准备好了！”
这妇人其实是云幺幺村子里的个小寡妇，名叫春香。
春香的年纪其实并不大，今年也不过才二十三岁。
只是这几年的不幸遭遇，让她身心疲惫不堪，看上去也就比实际年龄老了几岁。
不过，她的五官很精致。
洛小酒觉得，如果她的皮肤不是那般蜡黄，脸上的斑点也消淡掉，定会是个美人。
但，现在可不是讨论好不好看的时候。
就听春香继续说道，“其实你之前还只卖豆皮的时候我就来过了，那时候我就看中了你的产品。”
“反正，我也是个寡妇了，没有男人，也没有孩子，真是自己吃饱全家不饿的。”
“所以，我也没啥可怕的，我愿意跟着你干，无论赚钱与否，我都想尝试一下。”
说着说着，她像是想到了什么，眼眶还红了。
洛小酒隐约觉得，她似乎是想证明什么。
转念想想，也是...
无论她是什么原因成为的寡妇，在这个封建的古代社会中，她这种身份都会遭人白眼。
既如此...
洛小酒走到她面前，拉起她那略显冰凉的手，“好，承蒙信任，我定不会让你失望。”
也不知是不是她这句话触动到了春香的泪点，下一秒，春香竟不受控制的掉下了滴滚烫的泪珠。
她沙哑着嗓音道，“谢谢，谢谢你小酒。”
洛小酒并未多说，可她能感受到...
她懂她。
其他几个留下的人也都有意向加盟，洛小酒就把她们都带进了屋里。
接下来就要求助封某人了。
…
***作者有话说***
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